Соллерт:Блог. Диалог с собой

Рекомендуемый браузер

Mozilla Firefox

Вы также можете читать мой блог и подписаться на уведомления о новых записях в Twitter и Livejournal

Разделы блога

Дневник

Продажи (база знаний)

Управление проектами (база знаний)

Мотивация (база знаний)

Главная

О блоге от автора

Сделать запись в блог

Соллерт:Авто-ланч

Соллерт:B2B

Контакты

Эл.почта: info@Sollert.ru                                                                                                                 Телефон/Факс: +7 (905) 213-48-48

Принципы мотивации на продажи

· Обеспечить заинтересованность каждого продавца в осуществлении максимально-возможных продаж целевым клиентам компании

· Простота. Каждый продавец должен иметь возможность самостоятельно подсчитать сумму ожидаемых бонусов

· Самостоятельное формирование планов продаж, и в то же время заинтересованность не занижать и не завышать их. Пример: за каждые 2% сверх установленного плана бонусы сотрудника растут по прогрессивной шкале, а когда перевыполнение плана достигает 10%, то за каждые 2% перевыполнения бонус становится все меньше и меньше, то есть работает регрессивная шкала

· Мотивация на стратегически интересные для компании продажи должна быть выше, чем по стандартным продуктам

Соллерт