Соллерт:Блог. Диалог с собой

Соллерт

Рекомендуемый браузер

Mozilla Firefox

Вы также можете читать мой блог и подписаться на уведомления о новых записях в Twitter и Livejournal

Разделы блога

Дневник

Продажи (база знаний)

Управление проектами (база знаний)

Мотивация (база знаний)

Главная

О блоге от автора

Сделать запись в блог

Соллерт:Авто-ланч

Соллерт:B2B

Контакты

Эл.почта: info@Sollert.ru                                                                                                                 Телефон/Факс: +7 (905) 213-48-48

Последние записи в блоге

Дневник

Сегодня закончил читать лекции студентам ИТМО...

17.02.2012

 

Дневник

Первую запись в новом году хочу посвятить не столько бизнес-советам, сколько вопросу «А зачем мы вообще стараемся заработать все больше и больше?»...

21.01.2012

 

Дневник

Началась предновогодняя лихорадка продаж и это касается не только подарков и елочных игрушек, но и товаров и услуг на рынке B2B

17.12.2011

 

Дневник

На прошедшей неделе состоялся наш ежегодный семинар для проектно-ориентированных организаций. Для меня стала приятной неожиданностью результативность семинара и отзывы о нем. Это был первый семинар, который мы решили проводить в новом формате - по его окончании мы сошлись во мнении, что он был лучшим из всех проведенных нами. Об этом сейчас и расскажу...

10.12.2011

 

Дневник

Долго не писал, т.к. был сначала в отпуске, потом приболел, ну и наконец вливался в рабочий процесс после отпуска. Во-первых, мои впечатления по командировке в Нижний Новгород...

19.10.2011

 

Дневник

Еду в поезде в Нижний Новгород на конференцию нефтяной компании.

Осталось ехать 3-4 часа и пока батарея у iPad еще не села - напишу свои впечатления от просмотренной в дороге передачи "Стартап", где речь шла о тайм-менеджмента и собеседником был Глеб Архангельский - эксперт в этих вопросах...

3.10.2011

 

Дневник

Неделю назад поставили задачу подобрать одного-двух новых продавцов в компанию. Подбор решили выстроить по следующей схеме...

27.09.2011

 

Дневник

Через неделю буду участвовать в мероприятии, посвященном дню рождения одной из компаний крупнейшей нефтяной корпорации России. В связи с этим, хотел поделиться своим мнением по поводу возможностей продажи с помощью подобных мероприятий…

23.09.2011

 

Дневник

Вчера вечером включил телевизор - шел фильм «Всегда говори да» с Джимом Керри. Несмотря на то, что я смотрел его не с самого начала и не досмотрел до конца, идея мне очень понравилась - всегда говорить да на любые предложения...

19.09.2011

 

Дневник

Пока не могу четко выразить идею, о которой задумался после написания предыдущего сообщения, но чтобы не забыть о ней, попробую немного порассуждать…

17.09.2011

 

Дневник

На днях встречался с директором одной из небольших компаний, работающей в области автоматизации на платформе «». Обсуждали совместный проект в одном из государств СНГ.

По сути основного вопроса общались около получаса, но потом разговорились и еще больше часа проговорили на тему эффективного ведения проектов - и я еще раз убедился в том, что принципы, о которых я пишу в своем блоге (в частности высокое качество) - это лучший способ продаж...

17.09.2011

 

Продажи (база знаний)

В списке регламентов Вы, наверное, обратили внимание, что «Принципы продавца» я назвал главным документом. Я уверен, что так оно и есть - только человек, искренне поддерживающий определенные принципы свои и принципы своей компании будет расти в качестве хорошего продавца. Я не утверждаю, что приведенные в регламенте принципы, сформулированные мною являются истинной в последней инстанции, но у каждого продавца должно быть осознание своих принципов и принципов своей компании, которые вероятнее всего должен сформулировать Руководитель компании или Руководитель направления продаж. Сегодня я приведу пример разработанного мною перечня принципов продавца, определенные из которых я сформулировал сам, другие почерпнул из книг...

14.09.2011

 

Дневник

В субботу я написал о проведенной мной презентации принципов работы с Заказчиками и озвучил ту цель, которой на мой взгляд должны придерживаться сотрудники для повышения качества работы: «Избавиться от отдела продаж».

Сегодня я поясню что имел ввиду и поделюсь краткими впечатлениями своими и своих коллег о данном мероприятии...

12.09.2011

 

Мотивация (база знаний)

В свое время я сформулировал несколько принципов мотивации на продажи, некоторые из которых прочел, другие написал сам. С них я и решил начать базу знаний раздела «Мотивация»...

11.09.2011

 

Продажи (база знаний)

В качестве первого материала базы знаний по продажам я решил выложить перечень регламентов, разработанных мною в рамках организации продаж компании...

11.09.2011

 

Управление проектами (база знаний)

Эту книгу порекомендовал мне один из моих Заказчиков, занимающийся девелопментом. Я рекомендую ее Вам: «Критическая цепь», Элияху М. Голдратт.

Первое, что мне в ней понравилось - это стиль написания бизнес-роман. С точки зрения практического применения книги, для меня в ней были раскрыты несколько интересных тем…

11.09.2011

 

Дневник

На протяжении последних месяцев вел продажу в серьезной девелоперской компании, которая осуществляет строительство элитного и среднего класса жилья в Санкт-Петербурге. Это один из тех случаев, когда случайные знакомства оказываются весьма полезными...

11.09.2011

 

Дневник

Занимаясь активными и пассивными продажами, я постоянно нахожусь в поиске новых эффективных методов привлечения Клиентов и продажи.

В свободное от основных задач время в течение последнего полугода я занимался регламентированием процессов продаж компаний, в которых я работаю (ИТ, консалтинг). И вот вчера в пятницу я наконец-то презентовал результаты моего труда коллегам по одной из компаний…

10.09.2011

 

Мотивация (база знаний)

Ничто так не увеличивает вероятность достижения цели как правильная мотивация команды. В рамках данного раздела я постараюсь собрать наиболее интересные идеи, свои и не только, касающиеся построения эффективной системы мотивации…

9.09.2011

 

Управление проектами (база знаний)

Любое начинание в бизнесе, в общественной или семейной жизни, которое ограничено сроками, бюджетом и ресурсами можно смело назвать проектом.

Как эффективно управлять проектами и добиваться выдающихся результатов я и хочу обсудить с Вами и совместно выработать исключительные «ноу-хау», которые поднимут культуру проектного управления на новый уровень...

9.09.2011

 

Продажи (база знаний)

Данный раздел я посвящаю, наверное, самому важному и волнующему любого руководителя компании вопросу: «Как эффективно организовать продажи»?

Активные, пассивные, удаленные, экспертные, массовые, эксклюзивные (VIP) - это далеко не вся классификация продаж...

9.09.2011

 

Дневник

Уведомляем о запуске официального блога от создателей нашего сайта. На нашем ресурсе будут выкладываться и обсуждаться различные идеи по повышению эффективности наиболее актуальных на сегодняшний день направлений бизнеса...

9.09.2011